Defina uma lista de características que sua empresa de logística valoriza em um lead e analise os leads coletados para avaliar como eles correspondem ao seu perfil de cliente ideal. Avalie-os e, em seguida, busque primeiro os leads mais bem avaliados.
A estrutura básica deve considerar BANT (orçamento, autoridade, necessidades e cronograma). O lead tem orçamento para comprar, autoridade para decidir, uma necessidade pelo seu serviço e a intenção de comprar em breve? Se você conseguir atender a todos os quatro critérios, você tem um lead promissor.
Avaliação de necessidades – Faça com que seus representantes de vendas interajam com clientes em potencial para entender suas necessidades e identificar a melhor opção para seus serviços. Este também é o momento de fornecer materiais de vendas específicos para esses serviços, que os informarão sobre suas ofertas e responderão a quaisquer perguntas que possam ter.
Proposta / RFP – Crie uma apresentação formal para apresentar sua proposta de vendas de logística. Explique os detalhes da proposta, responda a quaisquer perguntas e negocie os termos, se necessário, para chegar a uma versão final. Não envie a proposta por e-mail e espere uma resposta – seja proativo em sua abordagem.