Pesquise as perguntas frequentes e produza conteúdo que satisfaça as necessidades do seu cliente – É importante que o conteúdo do seu escritório de advocacia seja encontrado nos motores de busca.
Mas, acima de tudo, você deseja criar conteúdo que seja valioso para seus clientes existentes ou potenciais.
Como você sabe o que é valioso para eles? Observando as perguntas que seus clientes estão fazendo e fazendo pesquisas sobre o assunto. Isso significa usar ferramentas, conhecimento e pesquisa para entender em quais temas amplos e tipos de conteúdo seus clientes em potencial estão mais interessados.
Pense nas principais perguntas que você recebe constantemente de seus clientes. Quais são aquelas perguntas que você recebe repetidamente? Você pode construir seu calendário de conteúdo basicamente respondendo a essas perguntas.
Guy também sugere que os profissionais de marketing de escritórios de advocacia também devem estabelecer relacionamentos com profissionais de desenvolvimento de negócios nas equipes de clientes para entender quais perguntas os clientes costumam fazer.
Os grandes escritórios de advocacia, em particular, possuem equipes organizadas em torno de setores ou grandes clientes. Ao entender quais são essas questões, você poderá atender melhor às necessidades deles com seu marketing de conteúdo.