Para os vendedores, a rotina pode ser uma bênção e uma maldição. É verdade que fazer as mesmas coisas dia após dia proporciona estrutura. Também exige disciplina. Mas também pode se transformar em uma zona de conforto na qual muitos vendedores estagnam.

É isso que torna os programas de treinamento de vendas recorrentes tão valiosos. No entanto, mesmo após os programas de treinamento de vendas mais envolventes e impactantes , os vendedores tendem a voltar ao que estavam acostumados a fazer. O que coloca um ônus pesado sobre os gerentes de vendas.

estrutura comercial de alta performance

A questão é: o que você pode fazer para manter o treinamento de vendas atualizado e impactante para que os vendedores se envolvam com ele e realmente retenham e usem o que aprenderam?

Por que novas ideias de treinamento de vendas são úteis – Não é preciso lembrar o custo que o treinamento de vendas pode acarretar. Mas qual é o custo de uma iniciativa de treinamento de vendas que não incorpora novas ideias de vendas, programação, jogos e assim por diante? 

Qualitativamente falando, o resultado é a diminuição da energia, do engajamento e da motivação em toda a equipe. Quantitativamente falando, programas de treinamento sem ânimo levam a um platô no desempenho e à incapacidade de atingir as metas de vendas de forma consistente. Ambos são importantes o suficiente para que valha a pena considerá-los ao elaborar um treinamento ou procurar um provedor de treinamento . 

Segundo algumas estimativas, entre 85% e 90% do treinamento de vendas não tem impacto duradouro após 120 dias.